世界世界真奇妙

我们的见识、对事情的判断和理解、处理问题的方式，很大程度上由我们的阅历、知识、背景来决定，其中每个细微的不同，导致同样是人类的我们，针对同样的事情，做出不同的反应。最近遇到三个客户，觉得很有意思，决定记下来。

前几天，有个会说中文的老外加我微信，发了条语音消息给我：「你好，老板娘，这个 xxx 机器多少钱？如果价格合适，我要买一个柜！」 如果是你，收到这条消息，会是什么反应？会不会觉得很开心，有人喊自己老板娘，有人要买一个柜的 xxx 机器！人总爱听好话，所以，溜须拍马的人有了市场。在生意场上，「量多价低」 这是谁都知道的道理，突然从天而降这个 「要买一个柜」 的货的客户，是不是很兴奋，很激动？

我听到这条消息时，我的第一反应是：这个人肯定在义乌做生意。我们这种产品，他不可能一次买一个柜的同款设备，商铺人员之间的称呼通常是 「老板」「老板娘」（不管你是不是，先叫了再说）。这个人也许第一次接到这个的询盘，所以，用了老的思维来跟供应商问价，他原本也许认为自己的这个策略很有用，但是却不知道，反而暴露了他是中间商，并且对我们行业不了解的弱点。

同期有一个伊朗人问我同款机器的报价，并且这个伊朗人找了另外两个中国贸易公司来问我同款机器的报价，我报给贸易公司的价格，这两个贸易公司都没加价直接报价给了伊朗人。伊朗人直接从我这里拿到的报价和贸易公司给他的报价都是一样的、产品也是一样的，但是他还是要在自己联系我的基础上，仍然让另外两家贸易公司联系我，这是为什么？我不太理解他的脑回路。

有这么一个美国客户，为了 USD700 的一台简易装置，要我填写资料进入他们的供应链系统，让我填写 W9 表格并发给他。我问：请将 W9 表格发给我。客户回复：你有没有见过这种表格呢？如果有，请发我一份，这是专门给外国公司填写的。我一脸蒙逼，第一次碰到这种情况，让我填写一种表格，可是，尴尬的是：这种表格，他也没有！要么是因为我见识短浅，要么是因为客户公司太大但是圈子太窄，以为这种表格全地球人都应该有但唯独他没有，要么是因为客户公司太小，没做过进口，但是偶然听人说了个 W9 表格，以为我会有，让我来填。Who knows。

世界世界真奇妙。