工作日志之四：德黑兰

去年来德黑兰之前没有通知M，她表示很生气，问我为什么不告诉她我来德黑兰，我尴尬地各种搪塞。

今年来德黑兰之前特意通知M，她照常从家里开了三个多小时的车，来摊位看望我，合影，聊天。她很用心，来之前看了我们网站的新闻，然而这些新闻都成了她跟我的聊天话题。从她这里，我得到了一些启示，跟其它客户之间的话题就可以从这里地方来，从自己对客户的观察中得来。

展会最后一天，有张熟悉的伊朗人出现在我的摊位，他看了很久我们的宣传视频，我上去打招呼，闲聊。他问我，我们的机器能用多少年？我回复十年。他问：你保证十年不会出任何问题吗？这个问题有些激进。我回复：任何东西都有寿命，都需要维护和保养，任何人都不可能保证东西不会出任何问题，就如你买车一样。他大声跟我反驳：你买BMW，你就只需要加油，开车就行，不需要做其它的。中国的东西老是有各种问题，比如中国的车，老是有各种配件坏掉。这样说，我就不乐意了，我说：你付更多钱，就可以得到更好的产品。他仍然不依不挠，我反问：那你为什么要买中国的产品呢？他说：这是因为美国和欧洲对伊朗进行制裁 ，你知道吗？

正在这时，另外一位老人家过来，向我打招呼，打断了我们的争执。在我与老人家交流的过程中，那位激进的小伙子离开了。后来我在想：他是生产材料检测设备的，为什么我不反问他，他的设备能保证不出任何问题的情况下用多久呢？

许多国家的人对中国的印象有所改观，当然也仍然还有许多这种人，对中国产品各种挑剔，中国还需要更强大，需要更注意产品质量，提高人民素质，改变中国人和中国产品在这些人眼里的印象。国家强大了，人民腰杆就能挺得更值。