你需要迈出那一步

上周六接待一个印度客户 JIGS，如今 29 岁，在中国做生意十年。18 岁那年，他去了英国，打算在英国的大学念书，学费也交了，但是有一天晚上，他问自己：「我以后要做什么？」 经过思考，他觉得，这不是他想要的生活。一个他认识的印度人目前生活在香港，这个人对他说，你来中国吧！JIGS 问，我什么也不懂，去中国干什么？这个人说，没有关系，你去中国转转，如果觉得不想留下，你可以回印度。于是，JIGS 立马退学，办了中国签证，来广交会观展。那一年是 2008 年，在中国，英文还不是那么普及，他来到异国他乡，语言不通，环境不熟悉，站在这个诺大的城市，必然是无助的。他在广交会上逛了 4 天，毫无所获，第 4 天晚上，他在宾馆，哭了。他很迷茫，自己什么也不知道，没有任何做生意的常识和经历，那一年，他 18 岁。他打电话给他母亲，他母亲对他说：没事儿，你放心大胆地做，我们会给你投资，你实在做不下去了，就回印度。

第 5 天，JIGS 来到一个鞋厂的摊位，问了一款人字拖，价格 3.5 人民币，而当时这款拖鞋在印度卖 8.5 人民币。于是，他立马回印度，找了店铺老板推销这款人字拖，最终有 7.5 人民币谈妥了供需关系。于是，他又来到中国，买了一个集装箱的这款拖鞋，贩卖给印度的鞋店。生意就这样起步了。在广东呆了 3 年，之后来了义乌，义乌是一个外贸公司、小商品商贩聚集的地方，从那之后，生意范围慢慢扩展。一干就是十年，有赚有赔，赔了之后，思考输在哪里，努力下次在跌倒的地方爬起来。

我问他，你有做广告吗？他说，没有。他只赚取很微薄的利润，整柜整柜的将各种不同的产品出口到印度，印度当地也有自己的进出口公司做清关，以门到门的服务，将货物提供给当地的商贩。

我感触挺深。暂且不说读书的好处，从他起步到成功，坚持十年这件事情来看，成功需要机遇、勇气和坚持不懈。以前我一直在想，现在外国人越来越多会说中文，想直接从工厂买货。而工厂越来越多有自己的外贸人员，想要直接卖给外国客户。这种小小的外贸公司越来越没有存在的必要。从 JIGS 的经历来看，其实这种小小的外贸公司有他存在的理由：许多外国的商贩想从中国进口产品，但是需求量少，进口过去，成本也高，不一定比在当地买更划算。并且一些小商贩不一定有进出口资质和能力。这些小外贸公司正好可以解决这些问题，大批量的进口降低了成本。门到门的服务，解决了进口和运输的难题。这些小外贸公司也不忌讳用生产商自己的品牌，对于客户来说，也不存在佯装自己的生产商的欺骗。双方都心知肚明，也就可以给这些小外贸公司一些利润空间，足以维持生存并盈利。

只要你真心想做一件事，其它所有的难题都只是借口。