工作如何落地
今天想要认真地做下市场开发，零配件的业务主要集中在发展中国家，决定从我最熟悉的印度市场开始。于是沉下心来开始写工作计划。我们的工作计划需要确定目标，确定工作任务 （分解目标），然后再做任务分解 （如何完成工作任务，也就是我们的工作内容是什么），确定完成的标准。重点和难点在于分解目标和任务分解。我结合市场营销的相关知识和方法，将印度市场开发这个目标，分解了目标和工作内容。在分解的过程中，我突然明白了，为 …
MBA 部分课本读后感
自从 2022 年 4 月重新梳理毕业论文之后，对市场营销有了进一步的了解，重新翻出我 MBA 的课本、整理当时上课时老师提供的各个课堂讲义时，才真正意识到，其实 MBA 设置的课程很好，能让管理者建立全面的知识体系，提高认知。 从那儿之后，我决定，要把我所有的课程都重新再读一遍。《市场营销学》 已经读过两遍了，了解了市场营销的理论和概念，市场营销的分析工具 （PEST, 波特五力模型, SWOT，STP），营销管 …
顾客满意度
下午 14：51，我们外贸业务的 QQ 群头像开始闪烁，过了一会儿，显示有 6 条消息。我点开一看，是一外国同事分享了一份来自一位保加利亚客户填写的顾客满意度调查表，调查 10 项，每项都是满分，他很高兴地告诉大家，我们在对一个采购了双绑机的保加利亚客户进行的顾客满意度调查中得到了最高分，请向我们生产部门分享这个好消息。设备部门的最高领导和第二领导给给予了积极反馈，竖起了大拇指和鼓掌 （QQ 表情）。 我没发言。 …
表达——直击重点
刚接到一个阿里云的电话，对方接起电话来，是这样切入的：首先问我们是不是在阿里有国际站，接着又讲了些趋势性的东西，接着问我是不是外贸的负责人。。。。讲了几分钟，我也没明白他是卖什么的。于是，问他是做什么的。对方开始问我，是否有独立站。。。 总算明白了。 我回复：不用的，谢谢，再见。 反思：同样是销售的我，在跟客户沟通的过程中，是否也有这样的情况，切入的话题太长，绕了太多的弯，说不到重点，最终客户失去 …
读书
最近在喜马拉雅听 「100 天读 33 本书」 的合集，跟着主播听各领域的书，提高认知。主要是她对各本书的解说和她的理解，涵盖了心理学，逻辑学，营销学，博弈论、经济学、金融学、管理学、自我激励等学科，想要提高认知。她解说到的一些内容，感觉挺有道理，涉及面也挺广。于是去下载了相关的电子书，准备要看。实在是太多书想看了，但是我看书又慢，堆积太多，要加快速度才行。 看过书后，争取有输出，写读后感和笔记，努力用于实 …
地球村与地球村
最近世界变样了。 2021 年疫情有所缓解时，大家都恢复了信心，感觉制造业又恢复到了一片欣欣向荣的景象。可是，好景不长，近期疫情再次爆发;2022 年 2 月俄乌爆发真枪实弹的战争，至今一个多月过去了，战争仍在持续，西方列强对俄各种制裁加码，带来的影响巨大： 中国到俄罗斯的物流只剩下 EMS 了 （棒棒哒，战争也没有阻断 EMS）; 俄罗斯和乌克兰客户与中国的交流不能用美金支付了，但是可以用人民币 （…
宝宝每天都有新技能
很久没有在这里更新宝宝的动态了，因为实在太忙，忙的没时间思考，这是一个很危险的信号。 宝宝 6-7 个半月之间，有很多可以 mark 的事情，比如：某天早上，宝宝醒来，一个翻身，从自己的小床上掉下来了。那时，我正在餐厅吃早餐，只听到房间里 peng 的一声，夹带着什么撞到床栏杆木头的响声，当时我楞了几秒，突然反应过来，哎呀，宝宝掉下来了。赶紧放下筷子，冲进房间。这时候，宝宝爸爸正趴在床上去抱躺在地上的大声哭的 …
妈妈手
宝宝出生后，某一天，突然发现两只手腕关节处有一个小点突出，腕关节处疼，再后来就是使不上劲，抱宝宝的时候腕关节疼的很。最近更严重了。 昨天，在一个育儿群里，有老师讲到了 「妈妈手」，这时我才意识到，原来我得了 「妈妈手」，学名 「狭窄性腱鞘炎」。 淘宝上搜索这个名称，想要买些药来用用。但最终放弃，因为哺乳期不建议贴膏药。于是买了个护腕，希望对治疗 「妈妈手」 有帮助。
宝宝会认人了
2021 年 1 月 27 日，奶奶抱宝宝，宝宝开心。下午有一次，爷爷抱着宝宝，奶奶去给宝宝温奶，宝宝哭的撕心裂肺。晚上，宝宝爸爸回到家，抱宝宝，宝宝也是哭。我抱宝宝，宝宝就很开心。 宝宝会认人了。
拒绝瓶喂，伸手要抱抱
产假休完差不多半多月了，白天瓶喂宝宝，晚上我亲喂。每天早上第一餐，宝宝都拒绝，其它时间吃奶时，也不认真，奶嘴放嘴里，用舌头舔 5、6 分钟，然后才会吃。昨天，2021 年 1 月 13 日，早上宝宝非常抗拒吃奶嘴，大声哭闹，挥舞着手脚，最后甚至不吃，睡着了，跳过了早餐时间。后来有两次也是在宝宝睡着后，把奶嘴硬塞进她嘴里，然后她才吃掉的。瓶喂和亲喂之间的转换，宝宝需要时间来适应，过程太痛苦，看到宝宝哭地撕心裂肺， …
小星星有眼泪了
2020 年 12 月 31 日早上，不知道因为什么事，宝宝哭了，哭的好伤心，流眼泪了，两只眼睛都流眼泪了。 2020 年 12 月 28 日，休完产假，我回公司上班。以前宝宝是 8 点多醒来，吃奶。我上班一周后，宝宝的重物钟自动调整到了 7 点多醒来，7：30 吃奶，好神奇。 最近宝宝很好动，每次洗完澡，她双手握在一起，一边吃着手，一边很欢快地扭动着她的身体，踢踏着她的腿，特别好玩。
小星星更会用哭来表达诉求了
在过去的这两个夜晚，上半夜，宝宝睡不安稳，抱着就睡，放下就醒。昨天晚上，抱了太久，我又累又困，想要抱着她靠在床头，休息一会儿。于是，我关了灯，抱着她，坐在床头，在宝宝身下垫了个枕头，想着这样宝宝可以睡得平一点、舒服一点。然后让宝宝爸爸从宝宝床上拿条厚被子来给宝宝盖上，可是宝宝爸爸爬到床边的动作太大，原本睡着的宝宝被惊醒，然后就开始哭，我连同枕头一起搂着她，她还哭。我放开枕头，把她完全抱在手上，她还 …
宝宝可以睡整觉、会聊天了
2020 年 11 月 20 日晚上，宝宝从 20 点多到 21 日凌晨 2 点，一直不安稳睡觉，醒着的时候总是手舞足蹈，呼吸急促，小嘴张着表现出非常想吃的样子，所以，导致每隔 40 多分钟就会喂一次，但是，其实宝宝应该是不饿的，因为好几次，宝宝含着 RT 吮吸两口，就把 RT 吐出来，然后又含着吮吸两口，又吐出来，反反复复这样。偶尔还要哭几声，抱起来吧，她又抱动着自己的身体。最后 2 点多的时候终于睡下了，到 21 日早上 7 点才醒，睡了 …
小星星会侧身了
今天凌晨，我把宝宝放在床上，平躺着，准备给宝宝换尿不湿，然后去卫生间打热水，换尿不湿之前先给宝宝清洗一下 PP。等我端着水回来时，我发现，原本平躺着的宝宝现在侧着身体了，真棒。 早上给宝宝洗完澡，宝宝奶奶抱着宝宝逗她玩儿，她笑了。
宝宝不好好睡觉
宝宝食量增加了不少，晚上得喂一餐奶粉才可以满足宝宝的需求。 今天 11 月 3 日，下午 3 点多-4 点多之间，吃了 2 次母乳，但是就是不睡。即使偶尔抱手上哄睡了，想要放床上，但是一挨到床，宝宝立马眼睛睁大，瞪在那儿，就好像在说：「我还醒着呢，你把我放床上了？」，没办法，又只能抱起来接着哄睡。最后，宝宝实在受不了 （饿），想吃的表现越来越强烈，再喂了一次奶粉，吃完马上就睡了，放床上也不醒。终于我可以有机会也睡一会 …
小星星满月了
宝宝 30 天时，宝爸和奶奶给宝宝剃了个小光头。剃头刚开始时，宝宝处于睡眠状态。剃头过程中，宝宝醒了，但是乖乖的，很配合。 10 月 30 日，宝宝 34 天，第一次体检，身高 57cm，体重 9.7 斤。 宝宝吃完奶，我都会竖着抱起宝宝，让宝宝的小脸靠在我的肩头，给宝宝拍拍嗝。有的时候宝宝会双手抱着我，在我肩头小声地哼哼，像是在撒娇一下。每当这个时刻，我的心都被融化了，好可爱。 最近宝宝更需要人陪伴了，白天躺床上睡 …