小星星第 22 天--奶水不够了
小星星一天天长大，一天比一天更懂事，也一天比一天更磨人。 昨天开始，奶水明显少了，不够小星星吃。从下午开始，小星星不肯睡觉，躺在床上，踢着小腿，挥舞着两只手臂、张开小嘴、呼吸急促地左右摇摆着她的小脸，做出觅食的动作。如果长时间没人理会，就开始 「啊」 的叫唤。抱起来喂奶，她会认真地吃几分钟，一小会儿就停了，要么睡着，要么张着眼睛到处张望。 到了晚上，小星星不停地要吃，可是奶水已经没有了，她饿的很，需求 …
星星
2020 年 9 月 26 日上午 9 点，我们家宝宝诞生了，白白净净，长的非常好看，大家看了都说像是养了 2 个月的小孩儿。生产过程有点儿坎坷，但是母女平安。出生第 2 天开始有黄疸，出院时黄疸值 12.6（正常值 12.1）。 宝宝出生之前，宝妈有点儿发烧。在宝宝出生的第 3 天，医院通知说，宝宝血液检测结果不好，有在母体内感染的可能，建议考虑住院观察，住院期间不得探视。医院说的不清不楚，我们也不舍得让这么小小的宝宝离开我 …
Messengers
至少智能手机普及以后，对于业务人员来说，工作和生活就难以真正分开了。无论你是在上班的时候、吃饭的时候、走路的时候、躺床上的时候、放假的时候........ 各种即时聊天工具都会即时推送对方的信息，叮叮叮地提醒你，有消息，请回复。而聊天工具的另一端则是焦急等待的消息发送者。 在 iphone4 刚流行的那会儿，我的感受极为深刻。那时候 iphone 流行已经是一种趋势，不知道国外是怎样的情况，但是国内各种狂热 …
姐姐
我姐是我大伯家的女儿，个子不高，胖胖的，一张娃娃脸，特别可爱。小时候跟我姐很亲，老是要跟姐一起玩儿，有的时候晚上也会去我大伯家，跟我姐同睡一张床。姐姐很早就去广东打工，那时候还没有童工的概念，可能我姐出去打工的时候，还没有 18 岁吧？那时候，在我们这样的农村，出去打工似乎是个大事儿。那天清晨，天还未亮，我和大人们一起送姐姐到镇上的上车点，看着姐姐上了卧铺车，我在车下流眼泪，煽情的很，我也不知道我为啥 …
胡志明、河内之行
这次行程一共 10 天，10 月 2 日出发，在广州转机，转机时间太长 （8 小时），于是在广州找了个酒店住了一晚，3 日下午到达胡志明，5 日晚上从胡志明飞河内，12 日从河内飞宁波。我们在宁波机场候机时才开始预订广州的酒店，在携程上找了个酒店，预订了 5、6 次，付款时验了指纹，最终都显示 「此订单已取消」，打携程的客服电话，永远是占线的状态。 于是换了飞猪定了个酒店，很顺畅就定好了。可是，在飞猪上酒店预定成功的下一秒 …
伊朗人的谈判策略
伊朗人出访似乎倾向于组团，多则老婆孩子拖家带口，6、7、8 人。当然也有少至 1、2、3 人的情况，我想表达的是，伊朗人有更多这种组团出行的情况。 今天有一批伊朗客户来访，三人行，老板和 2 个手下，其中一个 1 手下说英语-波斯语，给另外两个人翻译 （如下我则简称其为 「翻译」）。 这批客户算是比较随性的了。我接客户来到厂区，他们一下车，直接走到了侧边门 （因为离侧边门近，并且下着雨，正好侧边门那儿有雨棚可以躲雨）…
信任感与价值
我的行程基本都是在 Ctrip 上搞定，包括了定机票、国内定酒店，自从去年来自云南的一个隔壁摊位的展商向我分享在 Ctrip 上解决吃、住、玩的经历之后，我也有意识地在 Ctrip 上看国外的酒店和游玩攻略了。认识 Ctrip 已多年，相信这是为大多数外出较多的人所熟知的平台，所以，信任，由此产生。 最近在安排出游的行程时，我发现，同样的酒店、同样的机票，Ctrip 比其它平台收费要贵。于是，我开始比价。 昨晚，在 …
曼谷、芭提雅之行
清明节之前计划着跟老公去泰国玩一趟，后来因老公心系工作，患得患失，于是放弃了 （但是最终也去了重庆:D）。没想到 2 个月后，会有机会跟着公司的行程去一趟曼谷和芭提雅。 这次出行有 3 对小夫妻，1 对父女，2 个单身女和 1 个单身男。我们就是其中一对小夫妻。此次没有老板同行，内心轻松愉悦的很。宁波直飞曼谷，4.5 小时航程。 4 号当天傍晚到达曼谷，简单吃个晚餐，入住酒店，没有其它安排。据说酒店是 5 星级的，泰国二 …
达卡
5 月底因公出差，去了一趟孟加拉的首都，达卡。孟加拉，对于我来说，是一个神秘的国度，因为在此之前从未入境过。这次行程轻松、时间短，所以出行之前没有对当地进行初步了解，仅仅同事传递给我一些信息及自己的感觉：孟加是全球最不发达的国家之一，穆斯林教为主，跟印度同种族，与原本是属于印度的一个邦。出行之前，我一直在忙，也没有时间停下大脑来设想在达卡的情况，于是，我就这样出发了。 从宁波到达卡最便宜的航班是从广 …
我们增长的是能力还是经过？
近些年 AI 兴起，引发了一系列相关话题的讨论，对未来可能被取代的职业的预想，财务人员是其中之一。 前几天读到一篇帖子，因 2019 年个税改革，已经有一些新的职业兴起，专门帮助处理个税申报业务。 今天早上读到一篇营销文案，推广由阿里中供铁军投资的一款财税产品——财税 SaaS 领域的」「支付宝」--工猫，他基于互联网思维，S2B2C 新模式，SassS 平台化运作，AI 客服，取代传统方式节税，可以减少财务人员， …
无法整理标题的杂记
昨天特别忙，一个俄罗斯客户发了消息给我，告诉我发了邮件给我。下班后，我才回复他消息，说完正事，随口说了一句，最近工作太多了，make me crazy。今天早上起床看到他的回复：don't complain, better if you have a lot of work。昨天我发出去消息时，并没有意识到我在抱怨，由他提醒，我才意识到，给人的感觉并不好。他的回复很正向。昨天我能量很低，最近我负能 …
忙碌
10 月 17 日在德黑兰拜访客户，这样的天气，拜访客户的过程中戴着头巾、穿着外套，在不同的工厂之间走来走去，热得一身汗。17 日晚上直接上飞机，10 月 18 日抵达上海，上海也是热，下飞机，出关，买礼品，取行李，又是一身汗，拼了个顺风车回宁波，原以为最多 4 个小时可以到家，谁知道兜兜转转到傍晚才到宁波，在车上坐了一整天，长时间没洗澡，自己都嫌弃自己，一身的臭味儿。由于飞机上太干燥，车上有个人由于感冒拼命咳嗽， …
工作日志之四：德黑兰
去年来德黑兰之前没有通知 M，她表示很生气，问我为什么不告诉她我来德黑兰，我尴尬地各种搪塞。 今年来德黑兰之前特意通知 M，她照常从家里开了三个多小时的车，来摊位看望我，合影，聊天。她很用心，来之前看了我们网站的新闻，然而这些新闻都成了她跟我的聊天话题。从她这里，我得到了一些启示，跟其它客户之间的话题就可以从这里地方来，从自己对客户的观察中得来。 展会最后一天，有张熟悉的伊朗人出现在我的摊位，他看了很 …
人生百态
最近一周在伊朗德黑兰参展工业展，这次一个人来参展。在伊朗，说英文的人占少数，城市里的标示也是以波斯文居多，英文较少，出行多少有些不太方便。有一次在大巴上听到一个中年男人打电话时说他跟女儿一起来伊朗，我才知道这个团里有一对父女，于是我注意到了他们。父女俩吃饭时坐一起，父亲照顾女儿很周到，会帮女儿夹菜。在此次行程中，偶尔几次看到这个女儿，女儿都是面无表情的状态，也不见她跟别人交流，偶尔跟她父亲说几句。 …
工作日志之三：个人卫生及初次印象
虽然已入秋，但是在车里这样密闭的空间仍然需要开空调。昨天早上 7：30 到一个酒店接客户，两个印度人，一坐进车里 （车窗关着），一股浓郁的、食物上的菜油味儿直往我鼻子里串，让我非常想打开车窗透透气。但是，在客户坐进车的那一刻，我就开车窗，可能会让对方觉察到，并觉得尴尬。 在别的环境下，我也遇到过这样类似的情况：有人刚吃过饭后进入一个房间，当我从外面进入到这个房间时，就会闻到很显示的菜油味儿，让我感觉特别 …
成都之行
上周和 Z 一起去成都跑了一周，为什么用 「跑」 这个词呢？因为成都山多，景点分散在各个大山里，然而景点与景点之间，我们走的更多的就是 G213 和 G317 国道。国道狭窄，国道一边是高耸的山峰，另一边是奔腾的河水，路边山体上的警示牌 「此路段有飞石，请观测后通行」 时不时在我们眼前出现。 第一个景区，我们去了最近抖音上很火的 「浮云牧场」。顺着蜿蜒、崎岖的山路，我们花了好几个小时，从山脚开车到山顶。看到了抖音里提到 …
日常
今天周一，烈日高照 （为啥强调烈日呢？因为在炎炎夏日，最高 36 度高温），早上 5：20 起床跑步 4KM，买个早餐回家，完成一组拉伸，7：00 洗个热水澡，感觉太棒了。 听着郭德纲 （最近停止听励志、管理方面的音频，换成听郭德纲的相声，调剂一下生活，觉得挺有意思。），骑着共享单车，上班去。可能起得太早了，坐在办公室，感觉有点儿困，于是，下楼买瓶咖啡来喝。我，坐在办公室里，处理着邮件，看着数据，思考着该做哪些分 …
体验最差的一次出差--密尔沃基
这次一个人来美国密尔沃基参展，第一次来这个展会，第一次来这个城市。由于预算有限，找了个酒店 Village Inn，单价 USD70/晚以内。到达 Dallas（达拉斯） 机场时，手机上看到酒店取消我的预订的邮件，打了个电话过去，问明原因，并告诉对方，我一定会去的，提供了信用卡信息，让酒店保留房间。 在 Dallas（达拉斯） 转机，飞机开始起动，离开登机口，准备驶往跑道，机长用热情洋溢的语调向大家广播着此段 …
你需要迈出那一步
上周六接待一个印度客户 JIGS，如今 29 岁，在中国做生意十年。18 岁那年，他去了英国，打算在英国的大学念书，学费也交了，但是有一天晚上，他问自己：「我以后要做什么？」 经过思考，他觉得，这不是他想要的生活。一个他认识的印度人目前生活在香港，这个人对他说，你来中国吧！JIGS 问，我什么也不懂，去中国干什么？这个人说，没有关系，你去中国转转，如果觉得不想留下，你可以回印度。于是，JIGS 立马退学，办了中 …
矛盾的人
今天接待的一个印度客户挺有趣。当他说他 1978 年进入电机行业时，我惊讶地问，你多大年纪了？「61 岁！」 在我看来，他就是 40 多岁的面容，当时我觉得很有趣，也很尊重他，在电机行业做了这么多年，定是一个非常专业的人。在我们沟通之初，大家有说有笑，气氛挺好。 谈到价格，他说，你价格太贵了，怎么会有人来买你的东西？所有人都认为中国的东西要便宜，但是你的价格比印度的还要贵。你机器要做标准化，一次生产 100 台， …